市場從來不相信眼淚，喜歡流汗的人是

市場的寵兒，喜歡流淚的人是市場的棄兒。

　　——湖南洞庭水殖股份有限公司董事長羅祖亮語

　　當時代進入上世紀90年代之后，華夏自給自足的“黃土地經濟”開始轉向市場經濟，并且日趨成熟，這時人們才看到，市場對一個企業對一個廠礦的巨大作用。盡管市場上沒有刀光劍影，但是它的殘酷程度和戰場一樣，流血流淚。德山大曲酒在風云變幻的市場上，曾經幾度輝煌，幾度滑坡。人們不會忘記，就在上世紀的最后一個春天，德山酒業遇到了最大的銷售滑坡，連續幾個月幾乎進賬無幾，一直到七八月份，銷售額才回漲到830萬元，其主要原因是沒有掌握市場的規律。上一年的中低檔酒大量積壓，新一年推出的高檔酒又未形成銷售體系，市場飽和的大量積壓，市場需要的又難以形成銷售規模。面對無情的現實，廠領導帶領銷售人員奔赴到全國10多個省市的市場，進行“號脈問診”，以驚人的膽識，采取斷然措施，解決了市場的問題，那年12月的銷售額竟猛漲到1700多萬元。這年的啟示深深地教育了德酒人，他們采取公開招聘，競爭上崗的方式，為營銷第一線招兵買馬，把一批具有大專學歷的懂市場、懂營銷的佼佼者招來，組成強大的銷售隊伍。特別是在省外市場上，他們在實施大品牌、大市場、大營銷的戰略的同時，對一些城市的大、中酒樓實行了“掃樓”活動，僅廣州銷售德酒的飯店就達800多家。

　　占領市場，必須要有質量。這是德山酒業董事長曾衛國的體會之談。近兩年來，他們已經醞釀之后，大力度地推出了“15年珍藏金德山”、“5年珍藏”，為了確保受眾能喝到真正的德山美酒，他們在連續四年更換防偽包裝的基礎上，又于去年安裝了新的防偽裝置，與此同時專門成立了“打協辦”，全天候有人值班，兩年中在公安、工商部門的密切配合下，打偽30多次，對河洑、護城制假窩點進行了大掃蕩，抓獲犯罪嫌疑人8名，查獲多類假酒100多件，假酒商標1萬多件(套)，各類制假器具、包裝物6大卡車，確保了德酒在市場上的信譽。