編者按：

　　2009年，德山酒業克服金融危機影響及市場競爭日趨激烈的嚴峻挑戰，科學確立企業發展戰略目標，首次實現了銷售過億的經營突破，成為常德市第一個年銷售超億元的白酒企業。成績的取得，離不開控股公司大湖股份的正確領導，離不開全體員工的齊心協力，更離不開分布在各個市場上的業務員們的辛勤耕耘。

人物簡介：

　　李德秒，男，1975年出生于常德，1998年7月畢業于湖南農業大學經貿專業，隨即進入德山酒業工作?，F為湖南德山酒業營銷有限公司營銷代表，營銷A級主管。

　　在采訪李德秒之前，德山酒業的員工告訴我：李德秒性格內向、不善言詞、做事踏實、善于思考……

　　畢業于湖南農業大學經貿專業的李德秒，一直在德山酒業從事策劃和辦公室工作，為何要轉行做銷售，并在桃源縣創造出年銷售過千萬的優秀業績?對于筆者的好奇，李德秒語氣淡定：“其實當時我選擇做銷售，除了工作需要之外，主要是想挑戰一下自己。只有經過市場的歷練，才能更快的成長。”看似復雜的問題，原因竟是這樣簡單!

　　李德秒告訴筆者：多跑、多看、多想是他做銷售的不二法門。他認為成功沒有捷徑可尋，只有付出更多的努力，才能有所收獲。

　　“多跑，就是不能等單上門，要長期‘泡’在市場中。”李德秒愛跑，也善跑。桃源縣陬市鎮的經銷商胡少云，從他父輩起就一直經銷其他品牌的酒。李德秒先后十多次跑到胡少云店里和他商談，“以情感人，以酒服人，以服務動人”。慢慢的，胡少云從認可李德秒這個人到認可“德山”品牌，并嘗試性的開始經銷德山酒。沒想到，德山酒上柜后，“動銷”非?？?，產品曾一度供不應求。胡少云因此成了德山酒業陬市鎮的分銷大戶。

　　“多跑的同時還要多看、多留心。跑市場的時候要留心去看其他品牌的酒如何進行市場定位、如何構建營銷網絡、如何開展促銷活動等等。俗話說知己知彼才能百戰百勝，只有多看、多了解競品的情況，才能制定出有針對性的營銷策略，采取切合市場實際的營銷措施，從而贏得市場。”

　　“在多跑、多看的基礎上，還要多想，看了不想對策也是白搭。”李德秒打比方說：“外地的酒在常德市場上銷售，一般來說，其發貨時間比較長，而且還不一定能及時送貨，這就造成了一些經銷商的不滿。而德山酒業一直以來推行服務至上的理念，又是本土品牌，提貨非常方便、快捷。記得2009年4月份，有一位周姓客人9點打電話要5件御品德山，11點貨必須送到，碰巧當時桃源市場沒有那么多存貨。怎么辦?為了及時供貨給客戶，我當即與總部取得聯系，總部立即直接派車按時把酒送到了客戶手里，贏得了客戶的認可?，F在這位客人已成為了德山酒業的分銷商，年銷售本公司產品20多萬元”。

　　李德秒在銷售業務工作中用自己的實際行動詮釋著“三多”理念。自下到縣級市場以來，他跑遍了桃源縣的各個鄉鎮村落，對桃源酒類市場了如指掌，跟德山酒業的每位經銷商既是生意上的伙伴，也是生活、工作中的好朋友。在他的努力下，桃源市場銷售量名列前茅，成為常德地區的樣板市場。鑒于李德秒對公司所作出的貢獻，他先后被評為公司“優秀員工”、“勞動模范”、“先進工作者”。今年，李德秒的銷售業績在德山酒業再次處于領先地位，對于年初他給自己定的1150萬的任務，李德秒信心十足。